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Landing page que converte: a estrutura que transforma visita em cliente
As seções, na ordem certa, que levam o visitante até o botão.
Ler artigoBlog · Tráfego pago · 7 min de leitura
Quanto investir em tráfego pago? Como definir a verba no Meta e no Google Ads
Não existe um valor mágico para anunciar. Mas existe uma conta que mostra quanto faz sentido investir no seu negócio. Veja como chegar nela, passo a passo.
"Quanto eu preciso investir em anúncio?" é uma das perguntas que mais ouvimos. A resposta honesta é: depende da sua meta e de quanto vale um cliente para você. A boa notícia é que dá para chegar num número com uma conta simples, em vez de chutar.
Comece pelo valor de um cliente
Antes de pensar na verba, responda: quanto um cliente novo deixa de lucro para a sua empresa? Considere a margem, não o preço. E, se o cliente costuma voltar a comprar, considere também as próximas compras.
Esse número define quanto você pode pagar para conquistar um cliente sem ter prejuízo.
Depois, estime o custo por cliente
Nos anúncios, o caminho é: pessoas veem → algumas clicam → algumas viram contato → algumas compram. Cada etapa tem um custo e uma taxa de conversão. No começo, você ainda não sabe esses números: por isso o primeiro mês é de teste, para descobrir quanto custa um contato e quantos contatos viram venda.
Como definir a verba, passo a passo
Passo 01
Meta de vendas
Quantos clientes novos você quer por mês.
Passo 02
Valor de um cliente
Quanto de lucro cada cliente deixa, incluindo as compras que se repetem.
Passo 03
Verba de teste
Um valor que você aceita investir para descobrir o custo real por contato e por venda.
Passo 04
Leitura dos números
Custo por contato, taxa de fechamento e custo por cliente no fim do teste.
Passo 05
Escala
Se o custo por cliente cabe na margem, aumente a verba aos poucos.
Meta Ads ou Google Ads?
Google Ads: aparece para quem já está procurando o que você vende. Costuma trazer contatos mais prontos para comprar, e o custo por clique varia muito conforme a concorrência.
Meta Ads (Instagram e Facebook): alcança pessoas pelo perfil e pelos interesses, antes de elas procurarem. É ótimo para gerar demanda, apresentar a marca e vender com criativos que chamam atenção.
Muitas empresas usam os dois: o Google captura quem já procura, e o Meta cria a vontade.
Erros que desperdiçam verba
Mandar o clique para uma página ruim: um site lento ou confuso joga dinheiro fora. Veja a estrutura de uma landing page que converte.
Não medir as conversões: sem pixel e conversões configuradas, você otimiza no escuro.
Desistir cedo demais: as campanhas precisam de alguns dias de aprendizado antes de estabilizar.
Criativo fraco: no Meta, o anúncio compete com o feed inteiro. Vídeo bem feito faz diferença, como falamos em vídeo nas redes sociais.
Lembre: a verba não é o único custo
A verba dos anúncios é paga direto às plataformas. Além dela, conte com a gestão das campanhas e com a produção dos criativos. É essa parte que faz cada real da verba render mais.
Veja como trabalhamos a gestão de tráfego pago, do diagnóstico à otimização.
Perguntas frequentes
As plataformas aceitam valores baixos, mas verba pequena demais demora para gerar dados. No diagnóstico indicamos um valor que faça sentido para testar.
Os primeiros contatos costumam chegar nos primeiros dias. As semanas seguintes servem para otimizar e baixar o custo por cliente.
Não. A verba é paga direto ao Meta e ao Google, no seu cartão. A agência cobra pela estratégia, pelos criativos e pela gestão.
Não é obrigatório. Dá para começar pelo canal que combina mais com o seu negócio e ampliar depois.
Quer saber quanto investir no seu caso?
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